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    供應鏈難脫鉤中國,日本首富要在華再開3000家優衣庫門店
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    掌鏈 焉至

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    日經中文網報道,國際服裝品牌“優衣庫(UNIQLO)”的運營商——日本迅銷集團,投資超千億日元的中國智能倉庫,將于2022年8月前在上海近郊啟用,率先服務于電商最發達的長三角沿海地帶。

    迅銷正在全球主要市場布局智能化倉庫,補強海外供應鏈網絡。2021年夏,在美國、歐洲、澳大利亞的首個自動化倉庫均已投入使用。

    迅銷自動化倉儲,起步于2018年的日本總部。到2019年,其中國電商及庫存,已實現信息化一體化管理。

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    迅銷集團(優衣庫)日本總部

    2021財年結束時(截至2020年8月31日),優衣庫大中華區門店增至932家,僅大陸地區就比日本本土多出22家。

    迅銷集團董事長柳井正表示,中國優衣庫“多多益善”,打算再開3000家!

    一、出海二十年的日本服裝頭牌

    (一)36歲,優衣庫步入壯年

    2009年,60歲,柳井正以61億美元身家,成為日本首富。當時沒有疫情流行的天災,卻正值金融海嘯余威之下,哀鴻遍野。2008年首富、游戲大佬任天堂會長山內溥,資產1年內縮水至不到六成;柳井正反而增長近30%,一舉成名天下知。

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    迅銷會長兼社長 柳井正

    出身于服裝世家的柳井正,并沒有追隨父親,一直賣西裝。子承父業12年,他在廣島開起第一家優衣庫,主打休閑服飾。1998年內一款單品賣出200萬件,摸索了14年的UNIQLO風靡全日。

    2020財年末,優衣庫以189億美元銷售額,僅次于西班牙品牌ZARA、瑞典品牌H&M,位列全球服裝制造零售商三甲,且降幅最小。母公司迅銷的市值,2021年初更是一度超越西班牙Inditex(ZARA母公司),世界稱冠。

    不過,2022年1月13日,迅銷收盤價跌至5.914萬日元,僅為去年最高點一半左右,同Inditex差距進一步拉大。

    (二)柳井正和他的海外供應陣地

    過了新千年,柳井正決定海外進軍。2001年,首先進駐倫敦;2002年,最易形成審美認同的中國門店,第一家在上海落戶。

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    到2021財年結束(截至2021年8月31日),迅銷各品牌門店數達到3527家,總面積超過320萬平方米。其中優衣庫2312家,占總數65%以上。

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    進入2022財年一季度(2021年9-11月),優衣庫海外收益同比增長15%(主要貢獻來自東南亞、南亞、大洋洲、北美和歐洲),但日本本土則下滑超過1/10。中國大陸的收益和溢利,大幅下降;香港、臺灣地區則勢頭正好。

    二、無可替代的亞洲供應鏈

    (一)性價比引導上游布局

    1.大本營一直在亞洲

    優衣庫產品定位有三:物美、價廉、質優。對后兩項的追求、對供應鏈穩定的要求,決定其供應商的選擇,大半位于中國及東南亞諸國。

    19家海外附屬公司中,亞洲有12家;4家在中國上海。

    2.海外供應鏈占主流

    2021財年(截至2021年8月31日),優衣庫海外采購額高達4376億日元,同比增長100.9%,超過本土采購近110億日元。

    中國的改革開放,在優衣庫創業初期,便在大陸開啟了各生產要素齊備、成本低廉的采購業務。柳井正外派日本退休工人,到中國監督生產、保證質量。

    (二)供應鏈管理全程深入

    1.強化管理,全鏈控制

    進入上世紀90年代后期,柳井正著手變革,以避免因優衣庫供應鏈的延長與拓寬,帶來品質滑坡。

    他的策略是品控把關、流程管理,供應商必須嚴格依照優衣庫對于工序步驟、各環節質量的規范,才能拿到訂單。

    品控甚至一路上溯到源頭。比如直接買下內蒙古的牧場,養羊、取毛、加工、出貨,全程內部管理。

    2.終端責任下放的績效管理

    在供應鏈終端,基于市場靈活應對的考慮,優衣庫對海外門店管理有別于上游把控,運營策略和細節不予插手,而是根據結果導向,直接對績效進行監督。

    業績不佳達到期限,責令關店,并同步警示給其他分店。

    三、供應鏈協同整合,優衣庫高歌猛進

    “重點在于嘗試,錯了也沒關系,錯就此,就有九次經驗?!绷摹耙粍倬艛 闭軐W,體現在供應鏈上,是勇于變革與嘗試。

    (一)以豐沛的資金流,促進供應鏈改造

    2021財年,迅銷集團綜合收益2.13億日元,預留流動資金1萬億日元左右,相當于4個月銷售額。集團計劃在新的財年,投資617億日元,用于電子商務和供應鏈相關系統(包括倉儲及IT設備等),是全球門店投資的1.8倍。

    值得一提的是,作為馬云最推崇的兩個企業家之一,柳井正還有一重身份——軟銀集團外部董事,與其創始人孫正義,也相交甚篤。

    (二)用高效物流體系,支撐電商發展

    優衣庫在每進入一個國家,便成立獨立的庫存管理中心。如前所述,柳井正的自動倉庫,正加速向市場端靠近。

    有明在東、大阪在西,物流網絡重構,在本土取得成功。原來5天的接單配送時效,在日本已能實現“次日達”。

    電商在供應鏈重塑中,扮演著越來越重要的角色:2020年,電商在中國服裝零售占比達到36%,北美是39.3%,西歐30.7%。

    西方國家的物流人力短缺、人工成本上漲,同樣是優衣庫發展智慧物流的肇因。

    四、中美夾縫之中,可以兩面逢源?

    (一)在商言商,不做選擇即是選擇

    果敢的江湖老手,也不能不謹慎。作為企業管理者,柳井正對中美間的態度,想做到不偏不倚。

    回顧日本汽車在美國被砸、豐田外銷受阻,他認為美國的打壓出于貿易保護,中國不必過分擔心。對中國供應鏈的依賴,讓美國無法全面對立。金融資本的持續流入,已是明證。

    日本資源匱乏、因疫情對外封鎖,優衣庫不得不將供應鏈兩端,持續向外延伸。中國和美國,仍是主要目的地。

    (二)身處供應鏈中段,誰也得罪不起

    談及日前拜登政府簽署立法的,所謂“維吾爾強迫勞動預防法案”,柳井正的口頭表達是:聽命美國就是“上當”,自己保持中立、不予置評。

    2021年11月,柳井正在集團聲明中寫到,優衣庫一貫遵守國際勞工組織(ILO)、公平勞工協會(FLA)、聯合國婦女署的規定,會持續核實原材料產地,提高可追溯性。

    話分兩頭的他,面對中國這個最大的供應鏈保障,以及中美兩大前沿市場,的確很難站隊。不過,2018年加入瑞士良好棉花發展協會(BCI)的優衣庫,也未能避免“被聲明”:

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    迅銷官網英文界面2020年8月17日聲明:

    “優衣庫未在新疆地區從事生產,也沒有合作伙伴的業務分包給新疆隊面料廠或紡紗廠;澳大利亞政策研究所(ASPI)提及的中國雅戈爾、青島即發華錦兩家工廠,我們確認沒有任何商業關聯?!?/p>

    而在繁體中文官網,掌鏈小編并未找到這則聲明。新聞發布的雙標,說明優衣庫的策略是利益優先;其他的立場,卻并無一定之規。

    (作者:焉至)

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