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    培養網紅孟羽童,建供應鏈公司,董明珠入戲深,直播帶貨要逆襲?
    01-07
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    掌鏈 焉至

    2021年最后一天,留心格力電器的網友發現,當日,掌門人董明珠分別現身于兩個場合:山東臨沂考察的路上,廣東衛視跨年演講舞臺上。

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    (圖源:微博@孟羽童Morita)

    陪伴其左右、形影不離的,正是全國聞名的格力新寵、董事長秘書:孟羽童。和董小姐一以貫之的企業家氣質不同,孟羽童因時就勢、靈活多變。該沉靜謙虛,還是雀躍奔放,她都盡力拿捏到位。

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    公共場合,董小姐每每要把孟羽童置于聚光燈下。在首屆中國制造業領袖峰會上,董明珠說,要將孟羽童培養成第二個董明珠;廣東衛視演講時,再為她站臺:“經常別人說董明珠帶紅了一個網紅孟羽童,其實不是我帶紅了她,只是我給了她平臺和機會?!笨梢钥隙ǖ氖?,沒有董事長的首肯和力推,22歲的畢業生助理,無可能這么快成為公眾焦點。

    其實,董小姐本人也被很多人劃歸“網紅”。一個不吝稱李佳琦為老師的企業家,不遺余力對某一員工形象進行塑造,實屬罕見。孟羽童的出現,雖然褒貶不一,但“營銷為企業之首”,在數字流通革命供應鏈時代,培育自有網紅并沖殺直播帶貨,對于格力這類傳統制造企業來說,掌鏈認為也是大膽嘗試。但董小姐的“全情投入”,到底能否為正在下行期的格力供應鏈啟動反彈引擎呢?

    一、格力電器供應鏈的壓力

    (一)商流:半年來的緊日子

    2021下半年,“格力造”面對消費市場的表現,顯著下滑。據財報顯示,格力電器三季度營收470.8億元人民幣,同比減少16.5%(上半年同比增加近10%);歸母凈利潤61.88億元人民幣,同比也下降15.66%(上半年同比上升14.21%)。

    最說明問題的指標有三(三季度):

    1.預付款項(主要是貨款)同比增加58.22%,競爭力疲軟明顯。

    2.存貨同比增加42.31%,滯銷較為嚴重。不過,白電市場整體低迷,競爭者的日子同樣不好過。掌鏈認為,家電行業寒冬已至,房地產下行是首要帶動因素。(10月份,房地產新開工面積同比下降33%、銷售額同比下降22.65%銷售面積同比下降21.65%。)

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    (來源:新浪財經《至少一個小時》)

    3.沒有發生交易性債權投資,對金融資產的獲取,消極不活躍。

    “雙十一”硝煙散盡,家電三巨頭中,只有美的公布了全網128億人民幣的銷售額。海爾雖未公開數字,但海爾智家在多個網絡平臺(天貓、京東、蘇寧、真快樂、抖音、快手)、多個品類(冰箱、洗衣機、熱水器、冷柜)均登頂榜首。

    相比之下,以往高調的格力,除了網紅孟羽童,則顯得格外安靜。

    (二)資金流:國資疑慮增加

    2021三季度,十大股東中有三家出現明顯減持,包括外資阿布達比投資局。國有資本中,中央匯金甚至減持4443.51萬股,拋售50%以上的倉位,力度最大,同格力上半年的表現和預期不無關聯。

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    (來源:東方財富網)

    (三)渠道變:經銷商體系改革

    “疫情加快了線上工具使用,但我們又不能放棄線下渠道。只要經銷商愿意做直播,就相當于增加一個服務工具?!笨烊丝煺Z、敢對股東發飆的董明珠,如今把話說得這么謹慎圓潤,可見來自線下的聲音多么激烈。

    她在努力爭取經銷商的合作,希望他們接受改變,參與到體系變革中來。她下場直播帶貨,同時也是為大家做培訓,新零售、新營銷,她一定要抓住這個級數尚沒有因薇婭、雪梨而降低的風口。

    雖然承諾“不會砍掉線下經銷商”,但掌鏈了解,從2019年起,格力省級經銷商已被逐步撤銷。為終端經銷商直接拿貨,更是為線上新零售服務,格力為全國數十個基地就近布局物流倉庫,而且統管售后服務。難怪很多中間級經銷商,感覺自己被“架空”了。

    上有政策下有對策。經銷商當然不會坐吃山空,既然自家實體店的銷量下滑,那只好降低點忠誠度,美的、海爾一起賣了。

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    (來源:新浪財經《至少一個小時》)

    二、產業鏈投資,供應鏈延伸

    (一)設立地方公司,促進供應鏈本地化管理

    掌鏈參考近2年數據,格力電器以同一套管理層,分別在珠海高欄港、贛州、臨沂、長沙成立分公司,進行研發生產、采購倉儲、進出口業務的就近管理。注冊資本多為億元級別,團隊管理核心均為同一人:從工程師一路登上格力副總裁崗位的,莊培。

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    珠海格力電器黨委副書記、副總裁、工會主席 莊培

    2018年,莊培接手晶弘電器的冰箱供應鏈管理,與格力供應商互通共融,一年時間成為格力旗下三大品牌之一。出色的業務能力和管理才能,也讓他一度成為業界眼中,接班董明珠的熱門人選。

    (二)成立旗下首個供應鏈公司,或為融資做儲備

    2021年11月19日,格力電器聯合重慶弘力物流、七三開持股,以一億元注冊資本設立珠海明睿達供應鏈科技有限公司。公司主營國內外貨運代理、倉儲服務等專業化供應鏈管理業務,舵手是加入格力尚不到一年的副總裁——鄧曉博。

    值得注意的是,鄧曉博還接替了董明珠的董事會秘書一職。4個月時間,寧肯自己兼職、不肯輕易委任的董小姐,把供應鏈的掌控權交給新人鄧曉博,足見其對鄧的能力的看重。

    鄧曉博在陜西煤業化工集團財務有限公司,做了5年一把手;在陜煤化時,還主管西安善美、陜西現代能源創業投資兩支基金。就在離職前不久,他剛剛主導完成西安善美和陜煤財司的供應鏈ABS項目。

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    珠海格力電器副總裁、董事會秘書 鄧曉博

    在家電的冬天,董明珠讓剛滿45歲,但資源能力兼備的金融人才,管理格力供應鏈,意在突破自身經營瓶頸、延伸企業供應鏈金融作用,來活絡格力的整條鏈路,乃至網絡。而布局供應鏈的同時,面臨退居二線的董小姐,還不得不為格力電器的明日架構,布局謀篇。

    (三)涉足供應鏈上游,布局成果尚不明朗

    掌鏈多年觀察,相比完整生意周期較短的其他產業,制造業對供應鏈要求更為明顯的一點是:穩定關系>周轉效率。格力電器為四輪產業提前布局,采用先進制造業、相當規模的集團化企業的常用招數:參股汽車供應鏈上游公司。

    然而,格力出招,并不穩健。

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    格力區域及行業投資分布(圖源:企查查)

    1.入股新能源,變填坑人

    有意進軍汽車空調、電機、電控的董明珠,在珠海銀隆失信被執行后,于2021年8月,以18.28億元人民幣司法競拍,獲得銀隆30.47%股權;董明珠還自持其17.46%股權,銀隆搖身一變,成了格力鈦新能源。

    銀隆產能覆蓋鈦酸鋰電池、新能源整車、儲能系統設備,格力意欲搭船進入車市。但11月12日,格力鈦新能源再成被執行人,董小姐的眼光遭受質疑。        

    2. 下場救急,前途未明

    還是11月,格力電器認購盾安環境4.1億股,占比38.78%,對合作已久的供應商控股投資。盾安環境是制冷元器件的主要供應商之一,但截至2021三季度末,盾安的資產負債率已高達80%,陷入嚴重流動性危機。此時入股,具有一定風險。

    這一宗收購,董明珠自有明確意圖:補強格力電器在空調供應鏈前端的控制力,同時瞄準她看好已久的汽車市場,拓寬新能源業務的場景布局,加強同比亞迪、吉利、長安、上汽、一汽等廠商的嫁接,在汽車新領域向供應鏈上游移步。

    2021,空調一姐“董小姐”在家電以外的布局,我們還沒看到成效,功過有待歷史檢驗。不論如何,互聯網營銷這碗飯還可以吃,尤其是對年輕人的提攜,自然會讓年輕人持續關注。之前有料稱,孟羽童原是MCN機構無憂傳媒簽約藝人。格力方面不遮不掩,還大大方方為“羽童”注冊商標,在“造星供應鏈”上,另辟蹊徑。

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