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    掌鏈人物|“硬茬子”曹德旺:跟美國政府打官司,拿個人財產辦公學
    2021-12-24 19:19:18
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    掌鏈 焉至

    12月12日,第九屆中國企業家發展年會上,75歲的曹德旺難改“下等人”積習,依然口無遮攔:“許家印總共39億的自身資本,貸款可以做到2萬億。這就是中國式金融。我們向美國學的時候,可能有的標點符號沒有看好?!?br/>

    要知道,可不是恒大爆雷之后,老曹才做事后諸葛。早在2017年,他就有過預判:“經濟轉型升級不是你許家印說我今天不做房地產,今天做汽車玻璃。你肯定不行,我有我的專業技術團隊、專業的生產線。實體經濟的發展肯定不是房地產去做,最后還是要靠我們制造業?!北藭r,如日中天的許家印剛剛解救后來欠債跑路的賈躍亭,注資“法拉第未來”,開始砸錢造車。

    12月,流動性危機中的恒大,在海南??诘?宗地塊因超期未動工被無償收回;曹德旺自掏腰包捐贈給國家的福耀科技大學,則先后在福建福州完成項目征遷和建設簽約。

    2021,從阿里到新東方,從陳峰到許家印,從王力宏到薇婭,各行各業的強監管時代集中到來。法律紅線強化、道德紅利回歸、疫后市場收縮,如同一組去粗取精的篩子,剔除僥幸者,留下佼佼者。比如同虛擬經濟保持距離、堅守實體產業的曹德旺,就從不見出局的風險,一向穩健。1.jpg

    一、曹德旺的膽大與膽小

    (一)從小看大

    一般人的叛逆期即青春期,在這方面,曹德旺要“早熟”得多。還是兒童年紀,他就不服管教,面對揪著耳朵當眾教訓自己的體育老師,跳起來就是一巴掌,虧得媽媽求情才躲過被開除的一劫。好景不長,三年之后,剛上初中的曹德旺因下河游泳,被教導主任當作學校的“反面教材”,心有不甘的他竟爬上墻頭,朝著正在如廁的教導主任,劈頭蓋臉就是一泡尿!這一回,媽媽也無話可說;13歲的曹德旺,用鮮明的性格造就人生的第一個轉折——輟學。

    雖然不像話,但從小就能看出,他對位高權重者無所畏懼。沒過兩年,膽大包天的曹德旺再生事端。哥哥曹德淦求情給他謀得好差事,他卻趁水庫放水之際偷撈“社會主義公家魚”,又給“開除”了。然后只好跟著沒落的父親賣煙絲、販水果,直到結了婚,改種白木耳,開始謀做大買賣。正如后來他的志向遠高于其他玻璃廠商、要賣就賣到全世界、做跨國貿易一樣,當年種好的白木耳,他也異于他人,一心想要走出福建、跨省販賣。當時還是文革時期,跨省私營的定性是投機倒把,曹德旺以“天價”3000元收購農戶的白木耳,另外又賒購了一批,然后直奔江西鷹潭。還是膽大!

    始料未及的是,剛下火車就被民兵扣下:“沒有政府證明文件,屬于投機倒把,這些貨拿不走?!彼蓟馗=ㄈフ胰肓烁晒?、答應給他開證明的公社干部,人家可不像他那么大膽,說破天也不給證明了。好在一個月后,另有熟人幫忙出了證明,才幫他完成這筆生意,還上賒購的債。

    膽大容易受挫,受挫則賦予了曹德旺的另外一面:該膽小時要膽小,是為謹慎。所謂小心駛得萬年船,經此一役他認識到,無論做什么生意,一定要在法律框架內行事,不能越雷池半步。

    2.jpg

    膽大的曹德旺說:“有人說財不可露白,我就是要露給你看,我的錢來得光明正大,我怕什么!”

    膽小的曹德旺說:“因為我很直,以前得罪過好多官員。我如果犯規,會死得很慘,所以我誰都怕,做事很謹慎。我把自我置于全社會監督之下,尊重各種法律法規以及風俗習慣?!?/p>

    這樣看來,不那么圓潤的耿直Boy曹德旺,似乎比以高情商著稱許家印,智慧上更勝一籌。

    (二)福耀半生

    信佛的曹德旺,信奉眾生平等、不畏強權:“人要該進的進,該退的退。向權貴千萬不要低頭,而向位置比你低的人,千萬不要跟他們耍橫。眾生平等,慈悲為懷?!彼刹皇亲焐险f說,而是貫穿始終。他可以在廈門大學成立百年之后,像愛國華僑陳嘉庚先生一樣,無償捐贈100億元人民幣建設公立的福耀科技大學,惠及萬千學子、行善積德,他也可以怒目向上,直面不公。

    1988年,家鄉舉辦國際龍舟邀請賽,剛成立一年的福耀玻璃本來簽約冠名了“福耀杯”,由曹德旺為冠軍頒獎。然而體委領導見錢眼開,不惜罔顧合約,把冠名給了別的商人。對權力敢怒感言還感罵的曹德旺,直接把獎杯扔進水里,大鬧頒獎現場。體委又怎么樣,三年前還在管理自己承包的高山玻璃廠時,還不是敢于同縣委書記據理力爭,從鎮上奪回被誣陷逃稅的賬本。

    曹德旺的硬,絕不是窩里橫,出了福清、出了福建,甚至出了國,他照樣有理走天下,天不怕地不怕,即便是世界老大。

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    1.沒有膽大,就沒有供應鏈的深入虎穴

    文革后期和改革開放初期,商業市場普遍仍是配額制,物資流通需要指標。那時曹德旺還在高山異型玻璃廠,采購員一職挖掘了他身上獨有的“供銷”潛力??恐菰枵埧?,他拿下一個又一個指標。說他膽大,連福建省物資廳多年未解的指標難題,曹德旺也敢拍胸脯應下來,應下來還真就辦成了。在當時中國的采購界,一時風光。4.jpg

    到了自己全權掌管福耀玻璃的銷路之時,海外的汽車供應鏈成了他展現膽魄的舞臺。伴隨開放后中國產品的出口,各國紛紛提高對華門檻;而最大的攔路虎,是美加兩國。1996年前后,全球有1/5的反傾銷訴訟針對中國企業,截至2000年更是累計達450起之多。

    ①1991年,福耀玻璃供應鏈首次出境,伸向加拿大。

    ②1995年,福耀同法國汽車玻璃巨頭圣戈班合營,引進技術與管理,借由其成熟供應鏈,拓展營銷網絡。(1999年5月,曹德旺回購3000萬元股份,同傲慢的圣戈班徹底分離)

    ③2000年,福耀玻璃出口量超越2億片,占據了美國汽車玻璃市場凈利潤的1/4。

    于是一年后,領先世界近半個世紀的涂料和特種材料供應商PPG工業公司,先后兩次牽頭將福耀告到加拿大稅務和海關總署,以及美國商務部,請求開展發傾銷調查。裁定書很快下來,加拿大以24%、美國以11.8%強制加征反傾銷稅,試圖像對其他中國企業一樣,直接關門送客。

    一般企業,只好咽下在外受的氣,打道回府。曹德旺可不干:“賣不賣玻璃是小事,但不能黑白顛倒、是非不分,必須主動出來積極應訴!”年輕時那個有理行天下、硬剛縣領導的曹德旺,又在美國現身了。2002年4月10日,福耀聘請美國頂級律師團隊,狀告美國商務部違反WTO原則、歧視中國企業。

    結果是,加拿大駁回PPG申訴,美國商務部則返還福耀400萬美元加征稅款,關稅調至0.13%。是為“中國入世后反傾銷勝訴第一案”。大客戶之一的通用汽車,甚至懇請福耀赴美本地化建廠。終于在2016年,福耀美國工廠在俄亥俄州落成投產。5.png

    可以說,福耀玻璃給延伸至全球的中國國際供應鏈,領出一條信心之路。

    2.沒有“膽小”,就無法在出海之后立穩腳跟

    1996年,曹德旺預見性地聘請國際會計師事務所普華永道進行財務審計,再次創造“國內第一”,為的是合乎國際通用規范、遵循國際合作標準。在這方面,他沒有絲毫的“膽大妄為”。

    隨后,福耀還先后通過ISO9002、QS9000、VDA6.1、ISO14001、TS16949等國際質量體系認證,仍是國內同行中的首家。前瞻重視也好、謹慎膽小也罷,反正用產品和標準共同與國際接軌,有益無害。6.jpg

    中國的“硬茬”曹德旺,不論到哪都遵守法紀、規范行商,貌似謹小慎微,實則是有備無患,先一步立于不敗之地。

    曹德旺還發現,就算你產品再好、服務再到位,海外拓展的同時必定讓合作國家產生危機感。人同此心,哪個政府和公民不希望市場上賣得最好的,是自己的民族品牌?

    膽大如曹德旺,也只在產品品質上當仁不讓;其他方面,則能聰明地保持低調,當好供應鏈前端的“配角”。

    二、福耀玻璃的出海戰績

    (一)全球供應鏈布局

    1.全球供應網絡——亞歐北美全覆蓋7.png

    福耀玻璃的商務運營網絡的基地選址有兩個標準:①臨近汽車品牌商工廠;②靠近發達市場所在地。目前,亞、歐、北美分貝設有研發中心。汽車玻璃的海外生產,主要有美國俄亥俄、密歇根兩州的工廠,以及俄羅斯工廠和德國的“歐洲工廠”。

    福耀集團境外供應鏈相關主體

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    2.客戶——國際中高端汽車廠商

    福耀占全球汽車玻璃市場25%左右的份額,知名品牌客戶包括賓利、奔馳、寶馬、奧迪、通用、豐田、大眾、福特、克萊斯勒、日產、本田、現代、菲亞特、沃爾沃、路虎等。

    (二)全球市場份額:驕人的成績單

    2021年,福耀玻璃全球市場份額近1/4,在“四大”中僅次于日本旭硝子,位居第二。9.png

    2020年,福耀實現營收199.06億,凈利潤26億,總市值1200億。其中,海外營收占比45.7%,同比減少11.84%。而掌鏈查閱得知,2021年營收到三季度為止已達171.53億,同比增長24.51%;凈利潤25.96億,已極為逼近去年全年業績,同比增幅達50.66%。更加專注于汽車玻璃的福耀,但從利潤率來看,是旭硝子等其他巨頭望塵莫及的。

    截至2021年中,福耀玻璃境外資產175.65億元人民幣,占集團總資產四成。海外進軍的步伐,還遠未停止。

    三、分庭抗禮,國際供應鏈是競爭焦點

    如同金庸筆下的東邪西毒南帝北丐,旭硝子、福耀玻璃、板硝子、圣戈班瓜分了全球近九成的市場份額,各有千秋。而國際供應鏈正如華山論劍,考驗著各巨頭廠商的延展能力和品質穩定性。

    (一)旭硝子(AGC)

    2020年,汽車玻璃營收205.83億元人民幣,占其全業務線23.1%。全球化供應鏈涉及超30國,業務領域包括建筑玻璃、汽車玻璃、電子材料和化學品等,其業務重心在于化學品類。雖然汽車玻璃份額全球居首,但相關布局逐漸轉移至海外,在東南亞及南亞、中北美洲、歐洲腹地均有供應鏈分支機構,主要客戶為德美日系中高端品牌廠商;在中國,由南至北的佛山、蘇州、秦皇島分別設有子公司。

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    1981年收購比利時格拉維伯爾制造公司(Glaverbel),正式進軍歐洲玻璃市場

    (二)板硝子(NSG)

    2020年,汽車玻璃營收178.86億元人民幣,占集團全業務收入半數左右,按地區統計為:歐洲占比42%、亞洲占比25%、美洲占比33%。產品用途廣泛,涵蓋商用、越野、公共、長途等全品類車型,主要客戶為德美日系中高端品牌廠商,在中國天津和長三角設有產銷企業。和旭硝子相似,板硝子汽車玻璃利潤率較低,業務重心逐漸轉向建筑玻璃。

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    2006年,板硝子收購擁有全球布局的英國皮爾金頓(PILKINGTON)玻璃業務

    (三)圣戈班 (Saint-Gobain)

    2020年,汽車玻璃營收122.77億元人民幣,占比僅約5%。自1995年進入中國,上海、青島和武漢設有三家工廠,曾與福耀玻璃先合作后分離。圣戈班在六大洲均已完成布局,以歐洲本土工廠分布最為密集。較之于其他汽車玻璃供應商,法國圣戈班主打全球高端汽車品牌,如法拉利、保時捷、路虎、吉普、凱迪拉克、奔馳、寶馬、奧迪等。雖然相關業務增速緩慢,但客戶穩定性良好。

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    圣戈班——路易十四時期凡爾賽宮“鏡廊”玻璃制造者

    掌鏈評論:

    對于全球車用玻璃供應鏈,福耀玻璃可謂異軍突起?;⒁曧耥竦娜蟛AЬ揞^,都是盤踞市場已久的百年企業;相比而言,出海不到三十年的福耀可算是初生牛犢。但曹德旺的“不怕虎”的勇氣和“挫而彌堅”的韌性,支撐他和他的玻璃,在西方主導的供應體系中立于不敗之地。

    勇氣與韌性,本來源于他的人生哲學?!疤煜率虑?,什么東西都是空的?!狈鸾掏讲艿峦⒉慌率?,以“施”代失,或許正得其所愿。因而,他的雄心或許不止于百年立企,更是百年樹人,才有了瀟灑奉獻百億身家、興辦福耀科大的佳話。

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